Усредненный пример продвижения интернет-магазинов. Подходит для проектов с широким ассортиментом товаров, повторными продажами и оплатой на сайте. Применял эти принципы в рекламе магазинов одежды, кроссовок, тканей, ароматических свечей, сантехники, ювелирных украшений и т.п.
Если описать стратегию работы, то все сводится к одной фразе:
<aside> 💡 МЕТОД ОТ ГОРЯЧЕГО К ХОЛОДНОМУ
</aside>
Результативная работа с таргетированной рекламой строится на постепенном охвате аудиторий: от самых «горячих», готовых купить сейчас, до «холодных», которые не знакомы с предложением заказчика.
Порядок действий:
Инструмент: запуск динамического ретаргетинга.
Метод: возврат на сайт тех, кто смотрел карточки товаров, добавил товары в корзину, начал процесс покупки, но почему-то не купил. Исключаем из показов тех, кто уже купил.
Аналогия: Если говорить языком аналогий: это люди, которым очень хочется в туалет. Скорее всего, у них сформирована потребность, поэтому нужно дать, то, что они хотят — удовлетворить нужду с покупкой.
Сигнал, что вы на правильном пути: если у проекта много трафика из других источников, то идет кратное увеличение продаж из соц.сетей.
Это ключевой этап завершения продажи. Только в этом формате объявления предлагаю пользователю совершить покупку. Все остальные этапы работы призваны подвести пользователя к попаданию в базы динамического ретаргетинга.
Инструмент: реклама по контекстному таргетингу Вконтакте, ретаргет посетителей сайта, охват рекламой активных подписчиков сообщества.
Метод работы: мотивировать переходы на сайт все вышеописанные аудитории. Эти аудитории с удовольствием ходят по ссылкам с выгодными предложениями. В объявлениях использую описание о товаре, даю инструкции по совершению покупки, показываю выгоду. Пример объявления:
Далее они либо совершают покупку, либо попадают в базы динамического ретаргетинга.